Entre para salvar Executivo de vendas (Foco em Life Science) na Donaldson.
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A Donaldson está comprometida em enfrentar os desafios de filtração mais complexos do mundo. Por meio de inovação e soluções inovadoras, estamos avançando na área da filtração para um mundo mais limpo. Procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a alcançar o sucesso, oferecendo oportunidades para aprender, promover mudanças e fazer contribuições significativas no trabalho e em nossas comunidades. Este é um ambiente onde você pode realmente fazer a diferença.
Estamos em busca de um Executivo de Vendas que atuará com foco em Life Science e que tenha energia e disposição para ajudar na ampliação de nossos negócios no Brasil.
Objetivo da posição
Definir e executar a estratégia comercial da área de Food & Beverage na região designada, realizando visita técnicas a clientes, prospecção de negócios, especificação de produtos e sistemas, negociação e fechamento de pedidos, além do desenvolvimento da estratégia comercial
na região.
A posição tem como característica fundamental a venda de valor, garantindo a atenção tanto no viés Comercial: negociação, manutenção de carteira, levantamento de novos negócios etc.; quanto também no viés técnico/aplicação: Conhecimento técnico e especializado na linha de produtos, visitas técnicas, dimensionamento de equipamentos, análises e suporte técnico a cliente e treinamento e capacitação de clientes na utilização dos produtos.
Principais Atividades
Viés Comercial:
Prospecção de novas oportunidades de negócios e impulsionamento de vendas em clientes ativos e busca por ampliação do Marketshare da divisão;
Realização de vendas e prospecção através de alto volume de visitas técnicas, telefone, e demais canais de vendas;
Elaboração de proposta técnica/comercial, desde as características do produto, dimensionamento e aplicação, como informações de preço e detalhes de negociação;
Realização de follow-up, sobre propostas em diferentes stakeholders presentes no processo de venda (Compradores, áreas técnicas, níveis gerenciais etc.), com o objetivo de garantir a compreensão dos diferenciais Donaldson e o fechamento do pedido;
Planejamento de visitas diárias, semanais, mensais e de longo prazo;
Gestão de contato com o cliente através de CRM.
Viés Técnico:
Realização do dimensionamento de produto de acordo com portifólio Donaldson e necessidade do cliente;
Acompanhamento de testes para validação de produtos (in loco) e relatórios de Performance de equipamentos;
Elaboração de palestras técnicas de produtos e suas aplicações;
Treinamento e capacitação de mão de obra dos clientes nas aplicações e manuseio de Produtos Donaldson;
Levantamento técnico na área produtiva dos clientes, com o objetivo de prover soluções de filtragem de alta eficiência visando saving/economia.
Informações relevantes sobre a posição
Frequência média de visitas semanais: 12 visitas;
Viagens mensais a outros estados previamente alinhadas;
Profissional necessita possuir carteira nacional de habilitação com status regular.
Experiência Imprescindível Requerida
Experiência com venda de valor (Foco diferencial técnico, mentalidade de Venda em Retorno de Investimento);
Experiência de vendas nos processos fabricação, Alimentos e Bebidas, Farma, Cosméticos;
Experiência com visitas técnicas (Aplicação).
Conhecimento Técnico
Pacote Office (Foco em Excel e Power point);
Conhecimento de em Fluidos Industriais;
Vivência com relatórios técnicos, solução técnica x investimento payback;
Vivência com sistemática de CRM.
Formação
Ensino superior em Engenharia Química, Mecânica, Industrial OU formação Técnica relevante nas mesmas áreas.
Serão diferenciais em sua candidatura
Experiência em Filtragem Industrial;
Conhecimento de outros idiomas (inglês ou espanhol).
Nível de experiência
Pleno-sênior
Tipo de emprego
Tempo integral
Função
Vendas e Desenvolvimento de negócios
Setores
Fabricação de máquinas e equipamentos de uso industrial específico
As indicações dobram suas chances de conseguir uma entrevista na Donaldson
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